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AGENCIAS EUROPEAS DE RR.PP.
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Kingston Technology Ibérica registra unos ingresos de 51,6 millones de euros durante 2004
- Los ingresos se han visto incrementados en un 19,18 por ciento respecto al ejercicio anterior
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La región Sur de Europa de Kingston Technology se sitúa como la primera de EMEA por ingresos en memoria
ValueRAM y como segunda en memoria Flash
- La línea de memoria flash ha despuntado como una de las más dinámicas
- La cuota de mercado de Kingston Technology en 2004 es del 27 por ciento en todo el mundo
Madrid, 26 de abril de 2005. - La filial ibérica de Kingston® Technology, el fabricante de memoria
independiente líder del mundo, ha hecho públicos hoy los resultados correspondientes al ejercicio 2004. Durante este
periodo, la facturación de la compañía se ha situado en 51,6 millones de euros. Estos ingresos han supuesto un incremento
del 19,18 por ciento con respecto a los resultados obtenidos el año anterior y muestran la extraordinaria evolución que
está experimentando el mercado ibérico dentro de la corporación.
Durante el año 2004 Kingston Technology Corporation consiguió un récord histórico en sus ventas, alcanzado la mayor
facturación de la compañía desde su fundación en 1987, al obtener 2.450 millones de dólares en todo el mundo –un 36 por
ciento más que los registrados el año anterior-, con una cuota de mercado que asciende al 27 por ciento.
En EMEA, los resultados se cifran en 623,64 millones de euros para el ejercicio de 2004– un 55,79 por ciento más que en 2003.
Si analizamos los resultados de Kingston Ibérica por líneas de negocio, destaca la de memorias Flash, que ha arrojado un
incremento del 503 por ciento respecto al año anterior. El enorme auge que está experimentando el mercado de la imagen y
los dispositivos digitales –cámaras fotográficas digitales, dispositivos USB, telefonía móvil...- ha impulsado los excelentes
resultados de para esta línea de negocio. La región de Sur de Europa, donde España y Portugal están englobadas se ha situado
como la segunda región de EMEA por ingresos en memoria Flash, al representar un 21,47 por ciento de la facturación europea en
este segmento. La aportación de Kingston Iberia a esta línea de negocio es del 41,96 por ciento de la facturación de Sur de
Europa.
En memoria ValueRAM, los resultados de Iberia se mantienen constantes y la región Sur de Europa de Kingston, se sitúa como
la primera región de EMEA por ingresos, al representar un 27,49 por ciento de la facturación global. Los mercados de España
y Portugal representan el 48,10 por ciento de la facturación de Sur de Europa en esta línea, que es la que aporta mayor valor
al negocio de Kingston y que en España es ya un mercado maduro.
Por su parte, los incrementos del segmento de memoria branded, también conocida como “propietaria”y específica para los
equipos OEM, en Sur de Europa fueron del 17,32 por ciento .La aportación del mercado de Iberia a esta línea de negocio fue
del 27,6 por ciento. Además, el crecimiento experimentado en España y Portugal en esta línea de negocio en 2004 respecto a
2003 ha sido del 15,9 por ciento.
La estrategia para los próximos meses de Kingston pasa por reforzar y seguir innovando en todas sus áreas de negocio. La
compañía prevé unos incrementos de entre el 20 y el 25 por ciento para el próximo ejercicio en el mercado Iberia.
“La demanda mundial de memoria ha aumentado vertiginosamente. Durante el pasado ejercicio hemos conseguido unos resultados
excelentes, que nos han llevado a colocarnos como una de las filiales más dinámicas de Europa y con enormes expectativas de
seguir creciendo durante el próximo año”, comenta Alberto Gómez, director general de Kingston Technology Ibérica.
Estrategia de Canal
Durante años, Kingston se ha ido labrando su reputación como fabricante de calidad y profesionalidad en el mercado de
memorias, construyendo y manteniendo fuertes relaciones que han contribuido determinantemente a su éxito. La compañía
siempre ha apostado por la venta indirecta para desarrollar su estrategia comercial en España y por ello cuenta con una
fuerte estructura de Canal, con distribuidores especializados para cada una de sus áreas de negocio.
Durante el pasado ejercicio, Kingston trabajó para reforzar aún más su Canal de distribución, pieza clave en su estrategia
comercial y que le ha ayudado a obtener un gran éxito de ventas en nuestro país. Destacan las incorporaciones de Memory Set,
como mayorista para la línea de memoria propietaria y las de Actebis y Diode para el maduro y consolidado mercado de ValueRAM.
La línea de memoria Flash se ha visto reforzada con la incorporación de Memory Set y la creación de dos canales
especializados. Uno para el mercado de la fotografía, con AP Photo y otro para el de telefonía, para lo que Kingston ha
firmado acuerdo con Lanmóvil/Vinzeo. Es posible que a lo largo de este año se añada una figura más al canal de fotografía.
“Nuestras relaciones son la clave de nuestro éxito,” señaló Alberto Gómez Martín-Romo. “Trabajar de manera conjunta
con nuestro personal y nuestro canal de distribución nos ha permitido obtener excelentes crecimientos dentro de la
compañía, añadió.
Kingston dispone de un Programa de captación de resellers, European Reseller Partner Programme, diseñado para suministrar
al canal de distribución un punto de información con el que ayudar a sus resellers a incrementar sus ventas y proporcionales
un soporte sólido. Se trata de un programa interactivo que suministra a los partners potentes paquetes y herramientas de
marketing y servicios hechos a medida. Entre ellos se incluyen un completo merchandising y marketing colateral,
actualizaciones regulares de producto y mercado, e-newsletters, incentivos y promociones específicas, programas de
referencia de primera línea para resellers de alto rendimiento, acceso a programas de formación y a los eventos de Kingston
Technology. El programa se encuentra estandarizado para toda Europa y gestionado centralmente, por lo que ha sido diseñado
tomando en cuenta las necesidades locales.
Estrategia de producto
Durante el pasado año, Kingston ha continuado innovando y lanzando al mercado productos de calidad para las diferentes
líneas que componen su oferta: memoria propietaria, ValueRAM y memoria flash.
Además, Kingston ha dado un importante paso introduciéndose en el mercado de juegos con su línea de memorias HyperX.
Kingston ha trabajado muy de cerca con JEDEC, la organización para estándares de memoria y DRAM, así como con sistemas y
fabricantes de placas base, en el desarrollo de la tecnología de memoria DDR2. Los nuevos módulos HyperX DDR2 unbuffered
DIMMs se encuentran disponibles en capacidades de hasta 1 GB, con el fin de soportar la última generación de plataformas
informáticas.
Cabe destacar el gran impulso que Kingston ha dado a su línea de memorias Flash, con el lanzamiento de nuevos formatos de
tarjeta como Reduce Sized MMC de 64 y 128 MB, MMC Mobile o mini SD de 128 y 256 MB, y mayores capacidades para sus formatos
estándares -Secure Digital de hasta 1 GB, MMC o CompactFlash –de 2 y 4GB-, así como dispositivos USB 2.0, para hacer frente
a la enorme demanda que está generando este mercado. Los ingresos globales de Kingston en esta línea de producto han ido
creciendo año tras año y tiene enormes expectativas de crecimiento para 2005.
La línea de memoria flash de Kingston cuenta con una extraordinaria política de garantía, por la que todas las tarjetas
de memoria flash de Kingston tienen una garantía de por vida –la de los dispositivos USB es de cinco años-. De acuerdo
con esta política, si alguno de los productos Kingston Compact Flash, MultimediaCard, Secure Digital o Smart Media falla
en cualquier momento y éste se debe a un defecto en el material o en la elaboración del mismo, Kingston se compromete a
reparar o a reemplazar el producto.
“Ofrecer garantía perpetua es nuestra manera de demostrar nuestro compromiso con la industria de soportes digitales”,
comenta. Alberto Gómez Martín-Romo, director de general España y Portugal de Kingston Technology “No podríamos ofrecer
una garantía de este tipo, si no contáramos con la fiabilidad y el soporte adecuados”.
Los productos Kingston se fabrican en China, Malasia, Taiwán y Estados Unidos. La compañía continúa con su política de
expansión en Shangai y China, donde acaba de abrir una fábrica de 260.000 metros cuadrados. Esto supondrá un incremento
del 300% de su producción en China.
Kingston Technology
Kingston Technology Company, Inc. es el fabricante independiente de memoria más grande del mundo. La compañía, que
fabrica sus componentes gracias a sus plantas de Malasia, Taiwán, China y Fountain Valley (California), también cuenta
con Payton Technology Corp., las instalaciones de Kingston para la fabricación completa de módulos de memoria, que soporta
el empaquetamiento, su comprobación y logística. Con la inauguración de Payton Technology, Kingston ofrece soporte para
todas las funciones de fabricación de memoria, desde la recepción de las obleas de silicio hasta los módulos completos.
Kingston suministra sus productos a través de una completa red de distribuidores, integradores de sistemas y distribuidores
en más de 3.000 puntos en todo el mundo. Para la línea de productos de memoria Flash, Kingston cuenta con una amplia red de
distribuidores en España, entre los que se encuentran Santa Bárbara, Ingram Micro, Tech Data, Memory Set, DMI, así como AP
Photo, especialista en el canal de fotografía y LANMóvil para el área de Telefonía. Para más información sobre cualquiera de
los productos Kingston, visite la página web de Kingston en Internet:
http://www.kingston.com/europe
o llame a Kingston Technology al 00 800 8888 0101 (llamada gratuita).
Para más información:
01 Consulting
Anabel Gutiérrez/ Natividad de Mateo
Tel. 917 131 810
Fax. 913 557 160
Email: buzon@01consulting.com
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