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AGENCIAS EUROPEAS DE RR.PP.
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Kingston Technology España registra unos ingresos de 84 millones de dólares durante 2007
- La compañía incrementa su negocio en España en un 44 por ciento durante 2007
- Kingston España ha reforzado su equipo comercial para dar mejor servicio a sus clientes y penetrar en nuevos mercados, como el corporativo
- El canal de distribución se ha incrementado con la incorporación de nuevos distribuidores especializados
Madrid, 23 de enero de 2008.- Kingston Technology España, el fabricante de memoria independiente líder del mundo, ha dado a
conocer los excelentes resultados de negocio obtenidos en el ejercicio 2007, así como la línea estratégica que adoptará durante 2008.
La multinacional ha alcanzado en 2007 unos ingresos superiores a 5.000 millones de dólares, comparados con los 3.500 millones que registró durante
2006. La facturación de la región EMEA ha sido de 1.125 millones de dólares, lo que ha supuesto un incremento del 19 por ciento, respecto a los
948 millones de dólares obtenidos el ejercicio anterior. Por su parte, Kingston Technology España ha llegado a registrar unos ingresos récord
cifrados en 84 millones de dólares, lo que supone un crecimiento del 44 por ciento si se comparan con los 58,5 millones de dólares que logró en
el año anterior.
“En 2007 ha sido nuestro vigésimo aniversario en el mercado y no lo hemos podido celebrar mejor. Los resultados de negocio obtenidos han sido
excelentes”, afirma Jordi García, Director de Desarrollo de Negocio de Kingston Technology España.
ValueRAM consigue los mayores incrementos de negocio
Por líneas de negocio, destaca la de memoria ValueRAM. Con 953.000 unidades vendidas, un 123 por ciento más que el año anterior, y unos ingresos de
38 millones de dólares, que suponen un incremento del 51 por ciento respecto a los 25,1 millones obtenidos en 2006, se sitúa como la línea de
negocio más dinámica para Kingston Technology España.
Según Jordi García, “El de ValueRAM es un mercado maduro en Europa. Se trata de una línea de negocio en la que cada vez tenemos mayor reconocimiento,
gracias a la calidad de los productos que comercializamos y a la eficiencia de nuestros servicios. Hemos conseguido unos incrementos de negocio muy
fuertes gracias a que hemos llevado a cabo un cambio en la estrategia de precios y hemos reforzado nuestra imagen de marca e incorporado figuras
nuevas a este canal”.
La línea de memorias Flash, con un crecimiento del 45 por ciento en ingresos continúa siendo esencial en la estrategia de negocio de Kingston. Durante
2007 se han registrado incrementos muy altos en unidades vendidas, pasando de las 1.340.000 en 2006 a 2.760.000 en 2007. Dentro de esta unidad de negocio
destacan las tarjetas de memoria para el canal de telefonía, donde la compañía está haciendo especial foco.
“Los teléfonos móviles son algo más que una herramienta útil para las conversaciones personales. Cada vez un mayor número de usuarios de todo el mundo
están confiando en estos dispositivos para entretenerse, obtener información, capturar imágenes y sonidos e incluso jugar. Para aprovechar esas nuevas
aplicaciones es importante contar con la adecuada capacidad de memoria en el teléfono móvil, que permita al usuario almacenar más fotos, música, vídeos
y juegos”, señala Jordi García.
Por último, la línea de memoria branded o “propietaria” ha experimentado un crecimiento del 12 por ciento, alcanzando 10,5 millones de dólares en
2007, comparados con los 9,2 que obtuvo el ejercicio anterior.
“Kingston mantiene su interés y presencia en el mercado corporativo, para el que dispone de una completa oferta de muy alta calidad, con productos de
memoria propietaria certificados, que ha hecho que hayamos mantenido nuestra cuota de mercado y conseguido unos ratios de crecimiento más que
aceptables”, comenta Jordi García.
Estrategia de Canal
Kingston ha reforzado su Canal de distribución con la incorporación de nuevos distribuidores especializados. Este es el caso de MCR, mayorista de
informática y especialista en placas base, que desde febrero de 2007 comercializa las memorias ValueRAM de Kingston, colaborando en los espectaculares
crecimientos que la compañía ha obtenido en esta unidad de negocio.
Para este segmento, Kingston acaba de lanzar un nuevo programa de formación a través de la web, la Academia Kingston, creada para ayudar a los partners
europeos de la compañía a que incrementen su conocimiento y mejoren su aprendizaje profesional en el área de la memoria tecnológica RAM.
La Academia Kingston, que se encuentra disponible en castellano, proporcionará útiles conocimientos sobre la tecnología RAM y habilidades al canal
indirecto de Kingston, y mejorará el apoyo que se le ofrece a los usuarios finales, tanto en la fase de preventa como en la postventa.
El segmento de memoria Flash también se ha visto fortalecido durante el pasado ejercicio con la incorporación de Integral Office Comunicaciones,
especializada en la distribución de productos de telecomunicaciones. Este tipo de acuerdos con distribuidores especializados se irán incrementando,
dada la convergencia de canales y es una prueba de la complementariedad y buen entendimiento entre figuras mayoristas que buscan apoyarse en un
distribuidor especializado, penetrar más rápidamente en mercados que, hasta hace escasos años, eran impensables para un mayorista informático.
“Nuestro canal es esencial para el éxito de nuestra estrategia de negocio. Durante 2007 hemos ampliado el número de distribuidores especializados, que
han contribuido al éxito en ventas que hemos obtenido. En 2008 seguiremos trabajando estrechamente con el canal de distribución, ofreciéndoles nuevos
incentivos y programas de formación”, comenta Jordi García.
Estrategia de producto
Kingston continuará durante 2008 con la comercialización de módulos de memoria con la tecnología estándar DDR2. El pasado año Kingston anunció la
disponibilidad de los módulos de memoria HyperX DDR2 de 1.150 GHZ y 1.200 GHz, convirtiéndose en el primer fabricante que comercializa el módulo de
memoria de 1.2 GHz más rápido del mercado. Con esta oferta, Kingston pretende satisfacer la demanda de los entusiastas de juegos e informática, sector
que seguirá potenciando durante 2008 con el lanzamiento de nuevos productos.
Asimismo, Kingston dispone de oferta basada en tecnología DDR3. La compañía ha anunciado la disponibilidad de HyperX 1375MHz y ValueRAM 1066MHz, módulos
de memoria de acceso dinámico sincrónico DDR3, dentro de la línea ValueRAM. Considerado el sucesor de la actual memoria estándar DDR2, aunque se prevé
que esto no ocurra hasta mediados de 2009, DDR3 promete proporcionar significantes mejoras en el rendimiento en niveles de bajo voltaje, lo que lleva
consigo una disminución del consumo eléctrico. Los módulos DDR3 de Kingston están disponibles en capacidades de entre 512MB y 1Gb, así como mediante
kits de memoria de 1 a 2 GB.
Los últimos avances en los PC portátiles y ‘small form factor’ están haciendo que aumente la necesidad de contar con una memoria SO-DIMM de alta
densidad. Kingston potenciará durante 2008 este segmento, en el que pretende ganar cuota de mercado.
Durante 2008 Kingston continuará lanzando al mercado productos de calidad en la línea de memoria Flash. Se trata de un mercado que aún no está maduro
y que ofrece mucho potencial de negocio para la compañía, sobre todo en el área de telefonía. Al tiempo que surjan los dispositivos digitales avanzados,
Kingston producirá soluciones de memoria móvil para dar soporte a sus requerimientos de almacenamiento. Durante 2008 Kingston tiene el compromiso de dar
respuesta al gran incremento en la demanda de microteléfonos móviles, sofisticados y multifunción con el lanzamiento de formatos adecuados para
los mismos.
Perspectivas de negocio para 2008
Kingston España tiene buenas perspectivas para el año que acaba de empezar. La compañía pretende mantener sus índices de crecimiento y continuar como
fabricante de referencia en el mercado de la memoria en todo el mundo.
“Nuestra apuesta es fuerte. Los porcentajes de crecimiento para 2008 dependerán del área de negocio y las características propias de cada segmento de
mercado. Tenemos muchas expectativas en el de memoria Flash, sobre todo en el área de telefonía, ya que es un mercado potencial que presenta muchas
posibilidades, y prevemos crecimientos más moderados de entre un 10 o un 12 por ciento en el área de memoria ValueRAM, que se encuentra mucho más
maduro”, señala Jordi García.
Además Kingston España ha ampliado su equipo comercial con el objetivo de tener recursos específicos, tanto en el canal corporativo como en el de
retail que, por un lado trabajarán estrechamente con los distribuidores específicos para estos mercados y, por otro, intentarán detectar directamente
negocios potenciales en las grandes cuentas.
Sobre Kingston
Kingston Technology Company, Inc. es el fabricante independiente de productos de memoria más grande del mundo. Kingston diseña, fabrica y distribuye
productos de memoria para equipos de sobremesa, portátiles, servidores, impresoras, y productos de memoria Flash para PDAs, teléfonos móviles,
cámaras digitales y reproductores de MP3. A través de su red global de sucursales y filiales Kingston dispone de fábricas en Estados Unidos, Malasia,
Taiwán y China y oficinas de ventas en Estados Unidos, Europa, Rusia, Australia, Nueva Zelanda, India, Taiwán, China y Latinoamérica.
Para más información, por favor visite www.kingston.com/europe
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Anabel Gutiérrez/ Natividad de Mateo
Tel. 917131 810 Fax. 913 557 160
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